1、 招商范围
徳茵菲科采取省市级代理和区域经销两种招商策略，适合代理条件的公司采取产品代理制，无法达到代理标准的行经销制。坚持实施广借渠道使产品快速渗透的市场策略。
1.1．省、市级代理商招商范围：
▲有教育系统资源和为学校提供安防和防护用品的供应商
▲食品加工企业配套服务的供应商
▲政府办公大楼、高档写字楼和交通系统防护用品供应商
▲酒店餐饮配套服务经营企业
▲服务医疗康养项目平台企业
▲宠物用品经营企业
▲母婴用品销售系统，如月子会所、爱婴室、丽婴房
▲药品销售终端
2.2．区域经销商招商范围：
■居家日用品零售终端的供应商
■母婴用品零售终端的供应商
■宠物用品零售终端的供应商
■医药用品零售终端的供应商
2、 招商政策
2.1代理流程
2.2招商条件与规则
2.2.1代理商招商条件与规则：
■有多年的市场操作经验及独立运营过产品区域代理。有丰富的渠道资源，对行业有深刻的了解与涉及4.1相关优质渠道资源。
■不能跨行业经营，所选行业只能做线下渠道未经书面授权不得在线上经营。
■书面申请增加代理行业，经品牌方书面授权后方可增加代理行业。
■合作前需先签订代理或经销合同，代理商有品牌授权后方可开展市场销售。
■一级代理可以发展二级代理和经销商、团购商。二级代理可以发展经销商、团购商。
2.2.2经销商招商条件与规则：
■没有发展代理商的地区,可以发展地区特约经销商。同时不限制特约经销商数量。
■特约经销商可以同时向其他商业公司分销，经销商可以发展团购商。
■在有省市级代理商后，供货权转交给该代理商，执行公司供货价格。
2.3市场支持政策
2.3.1更具市场竞争优势的价格政策
2.3.2商协会支持
徳茵菲科作为全国卫生产业企业管理协会医学与食品消控分会的会长单位，立足上海，辐射长三角，组建专家讲师团，建立各省市工作站，开展安普及卫生健康消控科普知识演讲，为各级代理商客户提供项目对接和渠道网络资源。
2.3.3品牌推广支持
■CCTV权威媒体宣传:徳茵菲科入选CCTV《对话品牌》栏目专访，董事长李玉兴受邀作为访谈嘉宾，与央视知名主持人进行深度对话，让广大电视观众分享新一代的卫生安全消毒用品，为大众提供远离细菌病毒解决方案，全面推进着健康中国的建设，实现着“大健康”的中国梦！
■网络宣传:社交媒体内容营销可以更有效的触及终端用户,徳茵菲科将在几大社交媒体平台长期建立和提升品牌认知度。
■地方品牌推广支持: 为了增强产品在当地市场的竞争力,将扶持经销商在当地媒体进行广告宣传。
2.3.4宣传品支持
为了减少经销商的广告费用投入,保证宣传内容的一致性,提高宣传品的利用率,徳茵菲科制定了由总部统一进行VI设计,统一印制宣传品和产品广告宣传短视频,并免费配发的原则.配发的标准是经销商首次进货将赠送: 企业介绍手册、综合产品目录手册，按照进货比例进行数量搭配。
2.3.5售后服务和产品知识技巧的培训支持
■由总部派人到经代理商当地进行产品知识和销售技巧指导;
■企业通过免费提供手册或资料等方式保持培训的连贯性.
■针对代理商服务的大客户项目，如学校、食品加工企业,总部可派专人进行项目谈判及设备按照方案实地指导服务。
